Baza de date cu adrese de email este cel mai important element din activitatea de email marketing. Este important sa ai un continut relevant, o linie de subiect clara si convingatoare, un design aliniat la identitatea brand-ului companiei, insa toate acestea nu te ajuta cu nimic daca nu ai cui sa le trimiti.
Inchirierea sau cumpararea unei baze de date este o solutie pe care nu o va recomanda nici un furnizor serios de email marketing, de aceea am creat un scurt ghid care sa ajute la construirea corecta a unei baze de date. In plus, dupa un timp, abonatii isi pot schimba adresa de email, o abandoneaza sau se dezaboneaza de la email-urile tale, de aceea este foarte important sa ai pregatit un sistem de crestere si mentinere a bazei de date.
1. Formular de abonare
Este cel mai simplu si la indemana instrument pentru a colecta adrese de email. Il poti plasa in mai multe pagini ale site-ului sau la sfarsitul articolelor de pe blog, insa este important sa scoti in evidenta beneficiul pe care il va obtine un vizitator daca se aboneaza. Ofera un ebook, voucher sau orice alt material care sa fie util.
In Conectoo ai posibilitatea de a genera rapid formularul de abonare cu dubla confirmare pentru o lista anume, vizitatorii ajungand in lista fara alte eforturi in plus din partea ta.
2. Formular de abonare lightbox
Cu toate ca rezultatele unui formular lightbox te incurajeaza sa-l testezi, unii il gasesc enervant si se grabesc sa-l inchida atunci cand apare. Te poti orienta catre un astfel de formular, dar este indicat sa fie bazat pe comportamentul si actiunile vizitatorului: pagini vizitate, timp petrecut pe site, abonat / dezabonat. O solutie de acest gen gasesti la PadiAct.
3. Ebooks / Whitepaper
Creeaza continut de care vizitatorii site-ului tau stii sigur ca ar fi interesati, oferindu-le astfel posibilitatea de descarcare a materialului dupa ce se aboneaza la newsletter. Este o situatie in care castiga ambele parti, dar daca nu vrei ca acestia sa plece din lista ta, asigura-te ca nu livrezi un astfel de continut o singura data.
4. Facebook, Twitter, Linkedin Groups, Google+ Community
Vizibilitatea email-ului tau este bine sa fie cat mai raspandita, iar linkurile de share pe alte canale precum Facebook sau Twitter te vor ajuta sa atragi noi abonati. Un alt mediu care merita incercat este Linkedin, unde poti gasi grupuri specifice pe domeniul de activitate al companiei tale (ex: Online Marketing Romania, Marcom Romania) sau Google+ cu noile comunitati (ex: Comert Electronic, Social Media Strategy)
5. Evenimente
Fie ca organizezi sau participi la un eveniment, este important sa creezi oportunitatea de a aduna carti de vizita sau adrese de email. Trebuie avut grija sa fie clar exprimata intentia de a trimite ulterior mesaje comerciale celor care ofera adresa de email, primind astfel confirmarea lor prin formularul sau aplicatia utilizata la eveniment.
6. Coduri QR
O varianta simpla de a iesi din online si de a culege date de email din offline. Codul QR cu link catre pagina de abonare poate fi amplasat pe bannere, afise, carti de vizita sau in incinta sediului.
7. Video
Fie ca este un video de prezentare sau un tutorial, adauga la sfarsitul video-ului un call to action care sa atraga mai multi abonati interesati de materialele viitoare.
8. Parteneriate
Promoveaza un eveniment, o oferta sau un ebook in newsletterul unui partener care detine o audienta noua pentru compania ta, insa din domeniu apropiat. Recomandat este sa integrezi mesajul tau fara a schimba mult din comunicarea actuala a partenerului (design, adresa expeditor, etc.) si sa vorbesti audientei despre acest parteneriat.
___________
Cresterea bazei de date intr-un mod corect si permisiv poate fi o bataie de cap, insa trebuie sa ne concentram pe calitate, inainte de cantitate. Dupa cateva trimiteri, o baza de date inchiriata / cumparata va deveni irelevanta, numarul de dezabonari va creste (foarte posibil si raportarile de spam), rata de deschidere si de click va scadea, deci investitia pe termen lung intr-o comunicare cu abonatii tai nu va aduce rezultate.
Incepe cu acesti pasi si creeaza o legatura corecta cu abonatii tai inca de la inceput. Pana la urma, pot deveni clientii tai.
Stii si alte mecanisme care te ajuta la cresterea bazei de date? Scrie-ne mai jos in comentarii.
Ideile sunt rapide, dar implementarea lor este, in ordine crescatoare ca greutate :))
Este o incurajare, intr-adevar trebuie timp pentru ele.